Co je pouhý expoziční efekt v psychologii?

Chtěli byste raději sledovat nový film nebo starý oblíbený film? Chtěli byste raději zkusit jídlo, které jste nikdy neměli v restauraci, nebo se držet něčeho, o čem víte, že se vám bude líbit? Podle psychologů existuje důvod, proč můžeme dát přednost známému před románem. Vědci studující „pouhý expoziční efekt“ zjistili, že často dáváme přednost věcem, které jsme předtím viděli, než věcem, které jsou nové.

Klíčové příležitosti: Pouhý expoziční efekt

V roce 1968, sociální psycholog Robert Zajonc publikoval a orientační papír na pouhý expoziční efekt. Zajoncova hypotéza byla taková, že pouhé vystavení něčemu opakovaně stačilo, aby lidi udělali takovou věc. Podle Zajonce lidé nemuseli zažívat odměnu ani pozitivní výsledek, když byli kolem objektu - stačí být vystaveni objektu, aby se lidem líbilo.

Aby to toto vyzkoušel, nechal účastníky hlasitě číst slova v cizím jazyce. Zajonc měnil, jak často účastníci každé slovo čtou (až 25 opakování). Poté, co si čtená slova přečetli, byli účastníci požádáni, aby hádali o významu každého slova vyplnění hodnotící stupnice (označující, jak pozitivní nebo negativní považovali význam slova byl). Zjistil, že účastníci měli rádi slova, která říkali častěji, zatímco slova, která účastníci vůbec nečetl, byl hodnocen negativněji a hodnocena slova, která byla přečtena 25krát nejvyšší. Pouhé vystavení slovu stačilo, aby se účastníkům líbilo víc.

Jedním místem, kde dochází k pouhému expozičnímu účinku, je reklama - ve skutečnosti ve svém originálním dokumentu Zajonc zmínil důležitost pouhého vystavení inzerentům. Pouhý expoziční účinek vysvětluje, proč vidět stejnou reklamu vícekrát může být přesvědčivější, než kdyby ji viděl jen jednou: to „jak je vidět na Televizní produkt se může zdát hloupý, když se o něm poprvé dozvíte, ale poté, co se na reklamu několikrát podíváte, začnete přemýšlet o koupi produktu vy sám.

Samozřejmě je zde upozornění: pouhý expoziční efekt ne stalo se za věci, které se nám původně nelíbily - takže pokud opravdu nenávidíte ten reklamní puntík, který jste právě slyšeli, neslyšíte-li to více, nevyvoláte to nevysvětlitelně přitažlivé k inzerovanému produktu.

Od úvodní studie Zajonce zkoumal pouhý počet vědců pouhý expoziční účinek. Vědci zjistili, že náš vkus pro celou řadu věcí (včetně obrázků, zvuků, potravin a pachů) může zvýšit s opakovanou expozicí, což naznačuje, že pouhý účinek expozice není omezen pouze na jeden z našich smysly. Kromě toho vědci zjistili, že pouhý expoziční účinek se vyskytuje ve studiích s účastníky výzkumu člověka i ve studiích se zvířaty jiného než lidského původu.

Jedním z nejvýraznějších nálezů z tohoto výzkumu je, že si lidé nemusí ani vědomě všimnout objektu, aby se projevil pouhý expoziční efekt. V jedné linii výzkumu, Zajonc a jeho kolegové testovali, co se stalo, když účastníci ukázali obrázky podprahově. Snímky byly blikány před účastníky na dobu kratší než jedna sekunda - dostatečně rychle, aby účastníci nemohli rozpoznat, který obrázek byl zobrazen. Vědci zjistili, že účastníci měli rádi obrázky lépe, když je dříve viděli (ve srovnání s novými obrázky). Kromě toho účastníci, kteří opakovaně vykazovali stejný soubor obrázků, uváděli, že mají pozitivnější náladu (ve srovnání s účastníky, kteří každý obrázek viděli pouze jednou). Jinými slovy, jakmile je podprahové ukázáno, sada obrázků mohla ovlivnit preference a nálady účastníků.

Ve studii z roku 2017, psycholog R. Matthew Montoya a kolegové provedli metaanalýzu pouhého expozičního účinku, což je analýza kombinující výsledky předchozích výzkumných studií - s celkem přes 8 000 účastníků výzkumu. Vědci zjistili, že pouhý expoziční efekt skutečně nastal, když byli účastníci opakovaně vystaveni obrazům, ale ne kdy účastníci byli opakovaně vystaveni zvukům (ačkoli vědci poukazují na to, že to mohlo mít co do činění s konkrétními detaily) tyto studie, jako například typy zvuků, které vědci použili, a že některé individuální studie zjistily, že k pouhému expozičnímu účinku dochází zvuky). Dalším klíčovým zjištěním z této metaanalýzy bylo to, že účastníci nakonec začali mít rádi předměty méně po mnoha opakovaných expozicích. Jinými slovy, menší počet opakovaných expozic vás bude mít rád víc - ale pokud opakované expozice budou pokračovat, můžete se z toho nakonec unavit.

V desetiletích od doby, kdy Zajonc publikoval svůj článek o pouhém expozičním účinku, vědci navrhli několik teorií, aby vysvětlili, proč k tomuto účinku dochází. Dvě z hlavních teorií jsou, že pouhá expozice nás cítí méně nejistá a že zvyšuje to, co psychologové nazývají percepční plynulost.

Podle Zajonce a jeho kolegů dochází k pouhému expozičnímu efektu, protože opakované vystavení stejné osobě, obrazu nebo objektu snižuje nejistotu, kterou cítíme. Podle této myšlenky (založené na evoluční psychologie), musíme být opatrní ohledně nových věcí, protože by pro nás mohly být nebezpečné. Když však znovu a znovu uvidíme totéž a neděje se nic špatného, ​​začneme si uvědomovat, že se toho nebát. Jinými slovy, efekt pouhé expozice nastane, protože se cítíme pozitivněji o něčem známém ve srovnání s něčím, co je nové (a potenciálně nebezpečné).

Jako příklad toho si můžete představit souseda, kterého pravidelně chodíte v hale, ale nepřestali mluvit, aniž byste si vyměnili krátké pobavení. I když o této osobě nevíte nic podstatného, ​​pravděpodobně na ně máte pozitivní dojem - jen proto, že jste je viděli pravidelně a nikdy jste neměli špatnou interakci.

percepční plynulost perspektiva je založena na myšlence, že když jsme něco viděli dříve, je pro nás snazší to pochopit a interpretovat. Například přemýšlejte o zkušenostech se sledováním složitého experimentálního filmu. Když poprvé sledujete film, možná zjistíte, že se snažíte sledovat, co se děje a kdo jsou postavy, a v důsledku toho se vám film moc nebude líbit. Pokud však sledujete film podruhé, budou vám postavy a děj lépe známy: psychologové by řekli, že jste při druhém sledování zažili větší vnímavost.

Podle této perspektivy nás prožívá percepční plynulost pozitivní náladu. Nemusíme si však nutně uvědomovat, že máme dobrou náladu, protože zažíváme plynulost: místo toho můžeme jednoduše předpokládat, že máme dobrou náladu, protože se nám líbilo to, co jsme právě viděli. Jinými slovy, v důsledku prožívání percepční plynulosti se můžeme rozhodnout, že se nám film líbil více při druhém sledování.

Zatímco psychologové stále debatují o tom, co způsobuje pouhý expoziční efekt, zdá se, že dříve vystavený něčemu může změnit to, jak se o něm cítíme. A může to vysvětlit, proč, alespoň někdy, máme sklon dávají přednost věcem, které jsou již známé nám.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. "Efekt pouhé expozice." Encyklopedie sociální psychologie. Editoval Roy F. Baumeister a Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. A. (2017). Znovu přezkoumání pouhého účinku expozice: Vliv opakované expozice na rozpoznávání, známost a zálibu. Psychologický bulletin, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Postojové účinky pouhé expozice. Žurnál osobnosti a sociální psychologie, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Pouhá expozice: brána k podprahové. Aktuální směry v psychologické vědě, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154