Jednou to bylo jednoduché, že? Když jste přišli na propagaci své soukromé školy, vytvořili byste nádhernou brožuru, rozeslali ji potenciálním rodinám a počkali, až zazvoní telefon a budou přijata přijímací řízení. Už to není tak jednoduché.
Dnes se školy ocitají v situaci, kdy vyžadují marketingový plán, který bude uvádět na trh spořivějšího spotřebitele. Tyto budoucí rodiny mají dlouhý seznam věcí, které hledají ve škole pro své děti, chtějí získat vynikající vzdělání za přijatelnou cenu a chtějí to nejlepší. Školy se potýkají s konkurenčním trhem, ale mnoho z nich se potýká s marketingem. Jak tedy vaše soukromá škola všimněte si a kam potřebujete soustředit své marketingové úsilí?
Zde jsou tři věci, které můžete začít dělat dnes, abyste maximalizovali své marketingové úsilí:
Vyhodnoťte a optimalizujte svůj web
Dnes není neobvyklé, že soukromé školy dostávají „fantomové aplikace“, což znamená, že v jejich systému není záznam o rodině před aplikace je přijata nebo žádost o rozhovor je vyrobeno. Před lety byl jediným způsobem, jak získat informace o škole, dotaz. Nyní mají rodiny přístup k těmto informacím prostřednictvím rychlého online vyhledávání. Je proto důležité, aby váš web sloužil užitečnému účelu.
Ujistěte se, že název vaší školy, její umístění, poskytované známky a pokyny k aplikaci jsou na vašem webu přední a střední spolu s vašimi kontaktními informacemi. Nenuťte lidi, aby našli tyto základní informace, které chtějí; můžete ztratit potenciální rodinu, než budete mít šanci pozdravit se. Ujistěte se, že proces podávání žádosti je nastíněn snadno vyhledatelnými daty a termíny a zveřejněnými veřejnými událostmi, aby rodiny věděly, že máte otevřený den.
Váš web by také měl reagovat, což znamená, že se sám nastavuje automaticky na základě zařízení, které má momentálně uživatel. Vaše budoucí rodiny budou dnes používat své telefony k přístupu na váš web v určitém okamžiku. Pokud váš web není vhodný pro mobily, nemusí být zážitek pro uživatele nutně pozitivní.
Nejste si jisti, zda váš web reaguje? Podívejte se na responzivní kontrola designu nářadí.
Musíte také přemýšlet o tom, jak vyhledávače zobrazují web vaší školy. Tomu se říká optimalizace pro vyhledávače nebo SEO. Vytvoření silného plánu SEO a cílení na konkrétní klíčová slova může vašemu webu pomoci vyzvednout vyhledávače a ideálně se zobrazit v horní části seznamu vyhledávání. V nejzákladnějších pojmech lze SEO rozdělit takto: Vyhledávací stroje jako Google chtějí uživatelům ukázat stránky, které mají ve výsledcích vyhledávání zajímavý a seriózní obsah. To znamená, že musíte zajistit, aby web vaší školy obsahoval zajímavý a seriózní obsah, který lze zobrazit ve výsledcích vyhledávání.
Píšete skvělý obsah, který používá klíčová slova a klíčová slova s dlouhým ocasem - fráze -, které lidé hledají online. Začněte odkazovat na předchozí obsah ve svém novém obsahu. Napsali jste minulý týden blog o přijímacím řízení? Tento týden, kdy blogujete o finanční pomoci v rámci přijímacího řízení, odkazujte zpět na předchozí článek. Toto propojení pomůže lidem procházet vaše stránky a najít ještě skvělejší obsah.
Jak ale vaše publikum najde váš obsah? Nejprve se ujistěte, že sdílíte svůj obsah pomocí věcí, jako jsou prodejny sociálních médií (Facebook, Twitter atd.) A e-mailový marketing. A opakujte. Blog, odkaz, sdílení, opakování. Neustále. Postupem času si budete budovat své sledovatele a vyhledávací nástroje, jako je Google, si toho všimnou a pomalu zvýší vaši pověst.
Vytvořte robustní plán sociálních médií
Nestačí mít web se skvělým obsahem. Musíte sdílet svůj obsah a silný sociální mediální plán je perfektní způsob, jak toho dosáhnout. Musíte přemýšlet o tom, kde se vaše cílové publikum denně nachází a jak s nimi budete komunikovat. Pokud ještě nejste aktivní na sociálních médiích, měli byste být. Přemýšlejte o tom, která sociální média může být pro vaši školu nejvhodnější, a pokud jste tak již neučinili, vyberte jedno nebo dvě prodejny, které chcete použít. Zajímáte se více o cílení na rodiče nebo studenty? Klíčem je určení hlavního cílového publika. Facebook a Twitter mohou být ideální pro cílení na rodiče, zatímco Instagram a Snapchat mohou být nejlepší pro studenty.
Kolik času musíte věnovat plánu sociálních médií? Soudržnost je nezbytná, pokud jde o marketing sociálních médií, pravidelné sdílení obsahu a účel, který sdílíte, je důležitý. Ujistěte se, že máte plán, který je realistický z dlouhodobého hlediska a že pravidelně vysíláte příspěvky.
V ideálním případě se chcete zaměřit na vždyzelený obsah, který není časově citlivý a má dlouhou trvanlivost. Takto můžete obsah sdílet mnohokrát a je to vždy relevantní. Věci jako připomenutí kalendáře nejsou vždy zelené a lze je použít pouze na krátkou dobu.
Omezte tiskovou reklamu
Pokud vám čtení tohoto způsobí paniku, vyslechněte mě. Tisk reklama je drahá a není to vždy nejefektivnější využití vašich peněz. Je těžké posoudit úspěch tištěné reklamy skutečně, ale mnoho škol zastavilo drtivou většinu kampaní v tištěné podobě a hádejte co? Dělají se lépe než kdy jindy! „Proč? - Mnoho z těchto škol toto financování přerozdělilo na příchozí marketingové strategie, což jim pomáhá denně oslovovat cílové publikum tam, kde jsou.
Pokud si myslíte, že pro vás neexistuje žádný způsob, jak by si to vaše správní rada mohla dovolit, tohle se stalo se mnou:
A člen představenstva v jedné z mých bývalých škol jsem přišel živý, že jsme nebyli zahrnuti do hlavní zpět do školní reklamní brožury, ve které byla většina našich vrstevnických škol. "Přišli ke mně čtyři lidé a ptali se, proč tam nejsme!"
Prostě jsem odpověděl: "Jste vítáni." Přemýšlejte o tom - pokud si někdo prohlíží noviny a všimne si, že tam nejste, je to špatná věc? Ne! Prostě jste ušetřili peníze tím, že nepropagujete, a čtenář o vás stále přemýšlel.
Co je cílem reklamy? Všimněte si. Pokud vás upozorní reklama, je to dobrá zpráva. A lidé by se dokonce mohli divit, proč nejste v novinách nebo časopisech, které čtou, což znamená, že by se mohli vydat na váš web nebo na stránku Facebooku, aby viděli, co se děje ve vaší škole. Pokud se neobjeví v tomto tématu „Zpátky do školy“, může to také přimět lidi, aby si mysleli, že nemusíte být inzercí, což z nich činí předpoklad, že se vám daří tak dobře, že aplikace zaplavují. To je skvělá pověst!
Nabídka a poptávka. Pokud lidé vnímají váš produkt (vaši školu) jako vysoce žádanou komoditu, budou jej chtít ještě víc. Dokud budete mít jiné úsilí v terénu, neublíží vám být v sekcích tiskové reklamy.
Výhodou digitální reklamy jsou okamžité konverze. Když můžete vytvořit digitální reklamu, která uživatele dovede přímo k dotazovému formuláři, kde získáte jeho kontaktní informace, je to ideální interakce. Tištěná reklama vyžaduje, aby se čtenář přesunul ze své aktuální mediální formy (tištěné publikace) do jiné mediální formy (počítač nebo mobilní zařízení) a hledal vás. Když inzerujete na Facebooku a zobrazujete se přímo v jeho časové ose, je to jediné kliknutí, které vás přiměje k interakci s vámi. To je pro uživatele snazší a ušetří vám to čas i peníze!
Více dotazů s méně penězi? Přihlaš mě!