Naučit se význam analýzy bodu zlomu

Analýza bodu zlomu je velmi důležitým nástrojem, zejména pokud jste příprava obchodního plánu, zjistit objem prodeje vaše umění a řemesla podnikání je třeba provést, aby pokryly vaše variabilní i fixní náklady. V okamžiku, kdy vaše podnikání v oblasti umění a řemesel vydělalo nebo neztratilo žádné peníze.

Toto je důležitá informace pro vás, majitele firmy, protože musíte být schopni řemeslně zpracovávat své umělecké a řemeslné předměty cena, kterou vaši zákazníci zaplatí, a přitom stále poskytují dostatečnou částku příjmu na pokrytí vašeho osobního života výdaje. Jakmile se dostanete na kloub, zjistíte, že je rychlé a snadné zjistit bod zlomu pomocí tabulky Excel.

Při diskusi o zlomové bodové analýze s klienty je cílem zjistit, zda jde o celý jejich obchod nebo o vedlejší produkt. I když je obtížnější zjistit bod zlomu pro každou položku, kterou vytvoříte (jedná se spíše o práci, která stojí extravaganzu), není to nemožné. Později vám ukážeme, jak udělat hrubý zlom podle položky.

Zvažte následující scénář: Jednoho dne potencionální klient projde kancelářskými dveřmi, kteří se ptají, zda by měli jít dopředu a otevřít uměleckou a řemeslnou firmu. Hlavním zájmem klienta je to, zda bude schopen pokrýt všechny své obchodní náklady. Chtějí také vědět, kolik uměleckých a uměleckých předmětů budou muset prodat, aby si každý měsíc zaplatili určitou částku příjmu.

Provedli předběžný výzkum, včetně seřazení dodavatelů surovin a získání ceníků od těchto dodavatelů.

Důležité je, že také zjistili, co musí udělat, aby se stali velkoobchodním zákazníkem dodavatelů a slevovými podmínkami. Majitelé řemeslných podniků také vyrobili prototypy těchto předmětů, aby získali představu o tom, kolik suroviny bude potřeba, pokud podnik přejde do výrobního režimu.

Pomocí šikovného tabulkového procesoru představíme krok za krokem průvodce zlomovou analýzou našeho fiktivního klienta pro nové umění a řemesla - Oak Desk Clocks, Inc.

Než pro ně nastavíme bodovou analýzu, potřebujeme nějakou základní nákladová fakta a čísla:

• Variabilní náklady jsou náklady spojené s počtem prodaných jednotek. Pro každou hodinu, kterou Oak Desk Clocks, Inc. z toho vyplývá, že za kombinovaný materiál a práci stojí náklady 25,00 USD.
• Fixní výdaje jsou výdaje, které se nemění na základě zvýšení nebo snížení prodeje vašich stolů. Velmi dobrým příkladem jsou výdaje na nájemné. Společnost Oak Desk Clocks si vyžaduje měsíční splátku ve výši 1 000 $. Takže bez ohledu na to, zda společnost Oak Desk Clocks prodává hodiny nebo milion, společnost je stále zodpovědná za fixní částku (1 000 $) v splátkách nájemného každý měsíc.

Níže jsou uvedeny počáteční položky, které plánujeme provést do tabulky zlomových bodů pro Oak Desk Clocks, Inc. Žádná z těchto položek nevyžaduje žádné vzorce - jedná se pouze o předpoklady, které vlastníci společnosti Oak Desk Clocks učinili na základě svého výzkumu hodinářského průmyslu.

1. Prodejní cena za hodinu je 35,00 $ s očekávaným zvýšením prodejní ceny o 10% ročně.
2. Variabilní náklady za hodinu jsou 25,00 USD s očekávaným zvýšením ceny surovin a práce o 5% ročně.
3. Fixní náklady ročně jsou 75 000 USD, což podle Oak Oak Clocks zůstane během následujících pěti let konstantní.
4. Náklady na reklamu ve výši 15 000 USD budou hlavním nákladem v prvním roce podnikání, ale během příštích pěti let by se měly každoročně snížit o 12%.