Téměř každý podnik prodává něco, ať už se jedná o prodej mezi podniky nebo obchod mezi spotřebiteli. Řízení prodeje zahrnuje dohled nad prodejními operacemi organizace. To může zahrnovat dohled nad týmem, navrhování prodejních kampaní a plnění dalších úkolů zásadních pro ziskovost.
Titul řízení prodeje je akademický titul udělovaný studentům, kteří ukončili vysokou školu, univerzitu nebo obchodní školu se zaměřením na řízení prodeje nebo prodeje. Tři nejběžnější tituly řízení, které lze získat z vysoké školy, univerzity nebo obchodní školy, zahrnují:
Titul není vždy vyžadován pro pozice v řízení prodeje. Někteří jednotlivci začínají svou kariéru jako obchodní zástupci a propracovávají se na vedoucí pozici. Bakalářský titul je však nejčastější cestou ke kariéře obchodního manažera. Některé manažerské pozice vyžadují magisterský titul. Díky pokročilému titulu jsou jednotlivci lépe obchodovatelní a zaměstnatelní. Studenti, kteří již získali magisterský titul, by mohli pokračovat a vydělat Doktorát z řízení prodeje
. Tento titul je nejvhodnější pro jednotlivce, kteří by chtěli pracovat ve výzkumu prodeje nebo vyučovat prodej na postsekundární úrovni.Většina studentů, kteří získají titul řízení prodeje, dále pracuje jako vedoucí prodeje. Denní zodpovědnost manažera prodeje se může lišit v závislosti na velikosti organizace a pozici manažera v organizaci. Povinnosti obvykle zahrnují dohled nad členy prodejního týmu, projektování prodeje, rozvíjení prodejních cílů, řízení prodejní úsilí, řešení stížností zákazníků a prodejních týmů, stanovení prodejních sazeb a koordinace prodeje výcvik.
Obchodní manažeři mohou pracovat v různých průmyslových odvětvích. Téměř každá organizace klade velký důraz na prodej. Společnosti potřebují kvalifikovaný personál, který by denně řídil prodejní úsilí a týmy. Podle Bureau of Labor Statistics, budou pracovní příležitosti v příštích letech nejobtížnější v obchodech mezi podniky. Očekává se však, že celkové pracovní příležitosti porostou o něco rychleji, než je průměr.
Je třeba poznamenat, že toto povolání může být velmi konkurenceschopné. Když budete hledat práci a po najmutí, budete čelit konkurenci. Prodejní čísla podléhají podrobné kontrole. Očekává se, že vaše prodejní týmy budou odpovídajícím způsobem fungovat a vaše čísla určí, zda jste úspěšný manažer. Úlohy správy prodeje mohou být stresující a mohou vyžadovat i dlouhé hodiny nebo přesčasy. Tyto pozice však mohou být uspokojivé, nemluvě o velmi lukrativní.
Připojení k profesnímu sdružení je dobrý způsob, jak získat oporu v oblasti řízení prodeje. Profesní asociace nabízejí příležitost dozvědět se více o oboru prostřednictvím možností vzdělávání a odborné přípravy. Jako člen profesního sdružení máte také příležitost vyměňovat si informace a sítě s aktivními členy tohoto oboru. Sítě jsou v podnikání důležité a mohou vám pomoci najít mentora nebo dokonce budoucího zaměstnavatele.