Ethos, Logos, Pathos for přesvědčování

Možná vás překvapí, když se dozvíte, že většina vašeho života spočívá ve vytváření argumentů. Pokud se někdy obracíte na rodiče s případem - například kvůli prodloužení zákazu vycházení nebo získání nového gadgetu - používáte přesvědčivé strategie. Když diskutujete o hudbě s přáteli a s nimi souhlasíte nebo nesouhlasíte s výhodami jednoho zpěváka ve srovnání s jiným, používáte také strategie přesvědčování.

Opravdu, když se zapojujete do těchto „argumentů“ se svými rodiči a přáteli, instinktivně využíváte starodávné strategie pro přesvědčování, které identifikovala Řecký filozof Aristoteles před několika tisíci lety. Aristoteles vyzval své ingredience k přesvědčování patos, loga, a ethos.

Když píšete výzkumný papír, napsat projev, nebo se účastnit a rozprava, používáte také výše uvedené strategie přesvědčování. Přišel jste s myšlenkou (prací) a poté vytvořte argument, abyste přesvědčili čtenáře, že váš nápad je zdravý.

Měli byste se seznámit s patosem, logy a étosem ze dvou důvodů: Za prvé, musíte si rozvíjet své vlastní dovednosti při tvorbě dobrého

Logos odkazuje na odvolání k rozumu založené na logice. Logické závěry vycházejí z předpokladů a rozhodnutí odvozených z vážení souboru pevných látek fakta a statistiky. Akademické argumenty (výzkumné práce) vycházejí z log.

Příkladem argumentu, který se opírá o loga, je argument, že kouření je škodlivé na základě důkazu, že „Při spálení cigarety vytvářejí více než 7 000 chemikálií. Je známo, že nejméně 69 z těchto chemikálií způsobuje rakovinu a mnoho z nich je toxických, “tvrdí Americká asociace plic. Všimněte si, že výše uvedené prohlášení používá konkrétní čísla. Čísla jsou zvuková a logická.

Každodenním příkladem výzvy k logům je argument, že Lady Gaga je populárnější než Justin Bieber, protože stránky fanoušků Gaga shromáždily o 10 milionů více fanoušků na Facebooku než Bieber's. Jako výzkumný pracovník je vaším úkolem najít statistiky a další fakta pro zálohování vašich nároků. Když to uděláte, oslovíte své publikum logikou nebo logy.

Důvěryhodnost je ve výzkumu důležitá. Musíte důvěřovat svým zdrojům a vaši čtenáři vám musí důvěřovat. Výše uvedený příklad týkající se log obsahoval dva příklady, které vycházely z tvrdých faktů (čísel). Jeden příklad však pochází od Americké asociace plic. Druhý pochází z fanouškových stránek Facebooku. Měli byste se zeptat sami sebe: Které z těchto zdrojů jsou podle vás důvěryhodnější?

Stránku na Facebooku může spustit kdokoli. Lady Gaga může mít 50 různých fanouškových stránek a každá stránka může obsahovat duplicitní „fanoušky“. Argument stránky fanoušků pravděpodobně není příliš zdravý (i když se zdá logický). Ethos odkazuje na důvěryhodnost osoby, která argumentuje nebo uvádí skutečnosti.

Fakta poskytnutá americkou plicní asociací jsou pravděpodobně přesvědčivější než fakta poskytovaná fanouškovskými stránkami, protože americká plicní asociace existuje již více než 100 let. Na první pohled si můžete myslet, že vaše důvěryhodnost je mimo vaši kontrolu, pokud jde o předkládání akademických argumentů, ale to je nesprávné.

I když píšete akademický příspěvek na téma, které je mimo vaši oblast odborných znalostí, můžete zlepšit svou důvěryhodnost - pomocí ethos přesvědčit - tím, že se jako profesionál setkáte citováním důvěryhodné zdroje a vaše psaní bude bezchybné a stručné.

Pathos odkazuje na přitažlivost k člověku ovlivňováním jeho emocí. Pathos se podílí na strategii přesvědčování diváků tím, že vyvolává city prostřednictvím svých vlastních představ. Vyzýváte patos, když se snažíte přesvědčit své rodiče o něčem. Zvažte toto prohlášení:

"Mami, existuje jasný důkaz, že mobilní telefony zachraňují životy v nouzových situacích."

I když je toto tvrzení pravdivé, skutečná síla spočívá v emocích, které pravděpodobně vyvoláte u svých rodičů. Jaká matka by si neuvědomila rozbitý automobil posazený vedle rušné silnice po vyslechnutí tohoto prohlášení?

Emocionální výzvy jsou velmi efektivní, ale mohou být složité. Může a nemusí být místo patos ve tvém výzkumný papír. Například můžete psát argumentační esej o trestu smrti.

V ideálním případě by váš příspěvek měl obsahovat logický argument. Měli byste se odvolat na loga zahrnutím statiků, abyste podpořili svůj názor, jako jsou údaje, které naznačují, že trest smrti omezuje / neomezuje trestný čin (existuje spousta výzkumů oběma způsoby).

Můžete také použít patos pohovorem s někým, kdo byl svědkem popravy (na straně trestu smrti) nebo někoho, kdo našel uzavření, když byl popraven trestný čin (na straně trestu smrti). Obecně by však akademické práce měly používat odvolání k emocím střídmě. Dlouhá kniha, která se čistě opírá o emoce, se nepovažuje za příliš profesionální.

I když píšete o emocionálně nabitých, kontroverzní téma stejně jako trest smrti, nemůžete napsat papír, který je vše emoce a názor. Učitel za těchto okolností pravděpodobně přidělí neúspěšnou známku, protože jste neposkytli zdravý (logický) argument.

• “Co je v cigaretě?” American Lung Association,